Kênh OTC Là Gì? Xu Hướng Phát Triển Kênh OTC Của Ngành Dược

Hiện nay các “Ông lớn” trong ngành Dược Phẩm đã và đang đầu tư vào việc chuyển đổi hệ thống kênh ETC sang kênh OTC. Sử dụng phần mềm dms trong quá trình quản lý hệ thống phân phối. Vậy đây có thực sư là chiến lược thông minh? Đâu là hướng đi cho kênh OTC trong những năm sắp tới?

Khái niệm kênh ETC và Kênh OTC?

– Kênh ETC ( Ethical drugs ) trong y học có nghĩa là những loại thuốc bán theo đơn bác sĩ, ngoài những trong ngành dược kênh ETC còn có nghĩa là kênh đấu thầu tại sở và bệnh viện .
– Kênh OTC ( Over The Counter ) trong y học có nghĩa là những loại thuốc bán không cần kê đơn trải qua hướng dẫn của bác sĩ tại điểm bán. Còn OTC cũng chính là kênh kinh doanh bán lẻ của những nhà thuốc .

Tại sao các Doanh Nghiệp đang chuyển đổi từ kênh ETC sang OTC?

Lý do tiên phong đó chính là vị thế cạnh tranh đối đầu : từ sau năm 2013, pháp luật mới về chọn thuốc trúng thầu tại những bệnh viện lại ưu tiên thuốc “ giá thấp ”. Việc tăng trưởng kênh OTC nhằm mục đích củng cố vị thế, bảo vệ năng lực cạnh tranh đối đầu trên thị trường trở thành ưu tiên số 1 của những doanh nghiệp. Theo thống kê, năm năm nay tỷ trọng lệch giá của kênh OTC và ETC sấp sỉ là 80 % và 20 %. Đây là những số lượng dẫn đến sự quy đổi can đảm và mạnh mẽ trong những năm gần đây .
Lý do thứ hai lan rộng ra thị trường : theo thống kê của Neilsen Nước Ta có đến 50.000 nhà thuốc kinh doanh bán lẻ trên thị trường, nhưng chỉ có 1.100 bệnh viện số lượng chênh lệch quá lớn. Và thị trường kênh OTC vẫn đang là chiếc bánh khổng lồ .

Lý do thứ ba quyền lợi tiêu biểu vượt trội của kênh OTC so với kênh ETC

– Thu hồi vốn : kênh OTC sẽ rút ngắn được vòng xoay tiền mặt còn kênh ETC tịch thu vốn khá chậm .
– Thị trường : so với kênh OTC công ty trọn vẹn làm chủ việc tăng trưởng thị trường, tăng mức độ tác động ảnh hưởng trực tiếp của công ty tới những nhà thuốc, giảm tầm tác động ảnh hưởng của những đại lý cấp I. Còn kênh ETC bị tác động ảnh hưởng mạnh bởi đại lý cấp I
– Doanh Thu : kênh OTC giảm sự phụ thuộc vào lệch giá vào những điểm bán sỉ, kênh ETC lại phụ thuộc vào nhiều vào những điểm bán .
Lý do sau cuối : thói quen của người tiêu dùng Nước Ta, họ nhờ vào nhiều vào những điếm bán hàng gần nhà, nhanh gọn và thuận tiện là điều mà người tiêu dùng đang muốn hướng đến thay vì họ phải chờ đón thật lâu tại bệnh viện, thì những nhà thuốc là lựa chọn tốt nhất thời gian bấy giờ .

Khó khăn và thách thức trong việc chuyển đổi kênh ETC sang kênh OTC.

Đầu tiên ngân sách quản trị và ngân sách bán hàng sẽ tăng cao vì Doanh Nghiệp sẽ phải góp vốn đầu tư về mạng lưới hệ thống trình dược viên tiếp cận thị trường, tiếp cận nhà thuốc và đặc biệt quan trọng hơn họ phải có được năng lực bán hàng. Ngoài việc góp vốn đầu tư vào mạng lưới hệ thống trình dược viên, Doanh Nghiệp phải mất những khoản ngân sách khá lớn cho đội ngũ quản trị, trấn áp và một mạng lưới hệ thống tương hỗ kinh doanh thương mại nhập đơn hàng, thống kê doanh thu lập báo cáo giải trình số liệu, ..
Thị phần kênh OTC rộng khắp những vùng, trình dược viên phải phân chia đến thị trường ngách. Từ đó, công tác làm việc quản trị lại gặp trở ngại nhiều hơn, hiện tượng kỳ lạ “ cooking data ” lại càng tăng. Ngân sách chi tiêu hao hụt cho những chương trình tặng thêm, chiết khấu lại là điều làm chủ Doanh Nghiệp lo lắng .

Bên cạnh đó, dược phẩm là các sản phẩm yêu cầu khắt khe về quy trình bảo quản và hạn sử dụng. Do vậy, đòi hỏi Doanh Nghiệp phải có các biện pháp bảo quản và kiểm soát theo các quy tắc, nhằm đáp ứng được chất lượng sản phẩm khi đến tay Khách Hàng.

Giải pháp cho thách thức kênh OTC là

Các Doanh Nghiệp đi đầu trong việc quy đổi như Traphaco, Eco, Ampharco USA đã nhận thấy những khó khăn vất vả trong quy trình quản lý và vận hành và họ cảm thấy quá trình quản trị vẫn chưa tương thích với xu thế tăng trưởng lúc bấy giờ. Do vậy, họ đã mạnh dạn đổi khác mạng lưới hệ thống quản trị kênh phân phối OTC và quản trị trình dược viên .

Giải pháp DMS chính là đáp án của các Doanh Nghiệp Dược.  Ứng dụng hệ thống công nghệ đã hỗ trợ Doanh Nghiệp sản xuất dược phẩm hệ thống hoá toàn bộ quy trình sản xuất, vận hành và quản lý mang đến các lợi ích cụ thể như:

– Lộ trình thao tác của trình dược viên sẽ được cấp quản trị thiết lập và quản trị trên mạng lưới hệ thống map số .
– Việc bán hàng sẽ thuận tiện khi những tài liệu được phân phối trên thiết bị của trình dược viên .
– Hạn chế quy trình tiến độ thao tác bằng tay thủ công, những đơn đặt hàng nhanh gọn được xét duyệt .
– Nâng cao năng lượng thao tác của nhân viên cấp dưới bán hàng và tương hỗ bán hàng
– Các báo cáo giải trình được update nhanh gọn và kịp thời cho cấp quản trị

– Kiểm kê hàng hoá, hạn sử dụng nhanh chóng và chính xác.

Xem thêm: SƠ SINH LÀ GÌ ?

– Đo lường thị trường hiệu suất cao nâng cao năng lượng cạnh tranh đối đầu của Doanh Nghiệp .
Như vậy, quyền lợi lớn nhất của việc ứng dụng mạng lưới hệ thống ứng dụng DMS vào kênh bán hàng OTC chính là sự dữ thế chủ động trong việc quản trị và khai thác thị trường. Hướng tới tăng mức độ phủ người mua, loại sản phẩm bằng việc trực tiếp tiếp cận với nhà thuốc, rút ngắn thời hạn đưa mẫu sản phẩm tới tận nơi người tiêu dùng .
HQSOFT với kinh nghiệm tay nghề trong nghành nghề dịch vụ phân phối những giải pháp quản trị mạng lưới hệ thống phân phối cho những doanh nghiệp thuộc nghành nghề dịch vụ Dược Phẩm, chúng tôi hiểu rõ tiến trình, việc làm và những khó khăn vất vả trong mà những Doanh Nghiệp kinh doanh thương mại dược phẩm đã và đang gặp phải, từ đó HQSOFT với những nâng cấp cải tiến thích hợp, tương hỗ xử lý những bài toán khó khăn vất vả trong phân phối Dược Phẩm. Giải Pháp DMS sẽ sát cánh cùng sự thành công xuất sắc của Doanh Nghiệp .

Related Posts

About The Author