SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán

Bài viết SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán thuộc chủ đề về Câu Hỏi- Giải Đáp đang được rất nhiều bạn lưu tâm đúng không nào !! Hôm nay, Hãy cùng sotaythongthai.vn tìm hiểu SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán trong bài viết hôm nay nha ! Các bạn đang xem bài : “SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán”

SWOT là một mô hình phân tích các yếu tố trong thiết lập kế hoạch buôn bán đơn giản nhưng cực kỳ hữu ích được ứng dụng thường nhật trong buôn bán. Đây khả năng xem là bước tiền đề cho chiến dịch 4P Marketing của công ty.

Vậy ma trận SWOT là gì và cách dùng mô hình phân tích SWOT trong buôn bán như thế nào?

Bạn đang xem: swot analysis la gi

Bài viết sẽ giúp bạn tìm hiểu thông tin về và giải quyết vấn đề trên.

SWOT là gì?

Về căn bản, SWOT là cụm từ viết tắt của Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (nguy cơ).

phan tich swot la gi
Khái niệm SWOT Analysis là gì?

Phân tích SWOT (SWOT analysis) là một trong 5 bước hình thành chiến lược sản xuất buôn bán của một tổ chức, công ty hoặc một dự án, dựa trên việc đánh giá 4 yếu tố Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats nhằm:

  • Nâng cao những điểm mạnh
  • nâng cao hơn những điểm yếu
  • Giảm những nguy cơ
  • Tận dụng tốt cơ hội

SWOT giúp bạn xác định 4 yếu tố bên trong (Strengths, Weaknesses) và bên ngoài (Opportunities, Threats) tác động tới kết quả của công ty phát triển trong tương lai nhằm xây dựng kế hoạch chiến lược và quản lý công việc buôn bán một cách phù hợp, kết quả chính xác nhất.

Mô hình SWOT sắp xếp những thế mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức nền tảng của bạn theo thứ tự ưu tiên từ cao đến thấp, thường được trình bày dưới dạng bảng 2×2.

Ví dụ về mô hình SWOT của Nike

swot analysis là gì
Ví dụ về mô hình phân tích SWOT của công ty Nike

Nike đã áp dụng truyền thông Viral Marketing vào trong phân tích mô hình SWOT của tổ chức, công ty mình. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm thì hãy tham khảo bài viết Viral Marketing là gì nha!

Ai nên phân tích SWOT? Và SWOT được ứng dụng khi nào?

Để phân tích SWOT trong buôn bán đạt kết quả chính xác, những người sáng lập công ty, nhà quản trị, đơn vị, lãnh đạo hay bất cứ ngành nghề nào cũng nên tham gia tích cực vào quy trình này và nhớ đừng nên giao phó nhiệm vụ này cho ai khác.

Bạn cần tập hợp một nhóm người mà họ khả năng đại diện cho nhiều khía cạnh của công ty, từ bộ phận buôn bán và dịch vụ khách hàng đến những loại hình tiếp thị truyền thông khác nhau cũng như tìm hiểu ngành Marketing là gì và phát triển chất lượng danh mục.

Hơn thế nữa, những phản hồi rất cần thiết từ người tiêu dùng cũng khả năng cung cấp cho bạn những góc nhìn đa dạng, độc nhất về vấn đề.

Nếu bạn khởi nghiệp, bạn vẫn khả năng thực hiện SWOT bằng cách nhìn nhận những ý kiến từ bạn bè nếu họ biết về công việc bạn đang làm, từ kế toán, hoặc thậm chí là từ các đại lý và nhà cung cấp.

Mục đích ở đây là phải có nhiều quan điểm khác nhau.

Những tổ chức, công ty phát triển dùng SWOT để xem xét, đánh giá tình hình hiện nay và hoạch định để thiết lập kế hoạch, dự án trong tương lai.

trong lúc đó, đối với start-up, phân tích ma trận SWOT là một phần của quy trình xây dựng và lập kế hoạch buôn bán phù hợp.

Vậy đâu là lúc thích hợp nhất để thực hiện SWOT?

  • Vào đầu năm: bằng cách nhìn lại năm vừa qua và hướng đến phía trước, phân tích lúc này giúp bạn đưa ra những quyết định đúng đắn cho năm tiếp theo.
  • Thực hiện thường niên: mọi thứ không ngừng thay đổi ngay nên bạn phải nhiều xem xét, đánh giá lại chiến lược SWOT ít nhất là mỗi năm một lần.
  • Khi có một sự biến chuyển lớn: chẳng hạn như bạn vừa nhận một khách hàng lớn và dự tính để theo dõi mức độ tăng mức thu nhập, hoặc khi sự hỗ trợ về chính trị bạn từng có đang thay đổi ngay,…
  • Khi bạn có ý tưởng buôn bán độc đáo: tiến hành lập bảng phân tích SWOT lúc này giúp bạn kiểm tra tính khả thi của ý tưởng của mình.

Ưu và nhược điểm của phương pháp SWOT

Phương pháp SWOT có một vài ưu điểm như sau:

  • Dễ hiểu và dễ dùng
  • Có một quy trình hệ thống đơn giản để làm theo (xem phần phía dưới)
  • Bạn khả năng tự thực hiện SWOT hoặc làm theo nhóm
  • Cung cấp những phân tích tốt về cả các vấn đề bên trong lẫn môi trường bên ngoài công ty.

Dù là một công cụ tuyệt vời, nhưng sơ đồ SWOT cũng có một vài giới hạn như:

  • SWOT tự nó không phải là một bản phân tích, mà là một khung sườn để nắm bắt những ý chính về vấn đề cần giải quyết
  • SWOT không đưa ra những hành động chi tiết
  • Bạn dễ bị lan man hoặc chưa đủ thực tế, và điều đó phá vỡ cấu trúc sơ đồ SWOT của bạn
  • Không bao gồm cách để xem xét, đánh giá tầm quan trọng của những yếu tố trong bảng SWOT.

Phương pháp phân tích ma trận SWOT của công ty

Như đã nêu trên, việc đầu tiên rất cần thiết là tập hợp một nhóm gồm những đại diện từ những bộ phận khác nhau của công ty.

Mỗi người tham dự nên có một khoảng thời gian nhất định (khoảng 10 phút) để tự hoàn thiện bản phân tích SWOT của riêng mình và tốt nhất là viết ra một tờ giấy nhỏ.

Điều này sẽ giúp tránh được lối suy nghĩ nhóm và đảm bảo tất cả ý kiến của mọi người đều được nhìn nhận.

Đối với mỗi người khi phác thảo mô hình của mình, đừng quá bận tâm về việc đi sâu vào chi tiết lúc đầu, chỉ cần ghi lại những yếu tố xã hội bạn cho rằng có liên quan trong mỗi phần của SWOT.

Sau khi động não, phát thảo ý tưởng xong, mọi quan điểm sẽ được tổng hợp bằng cách dán những tờ note khi nãy lên bảng hoặc trình bày trực tiếp trước mọi người hoặc là trực tuyến. Nếu ai lóe lên ý tưởng độc đáo mới thì cũng khả năng bổ sung trong lúc này.

Tiếp đến, bạn cần sắp xếp các ý kiến theo thứ tự: ưu tiên cao nhất ở trên cùng và ưu tiên thấp nhất ở dưới bằng cách thảo luận, biểu quyết.

Khi đã có được danh sách các ý kiến theo thứ tự, đây là lúc mọi người khả năng bàn tán, tranh luận, và một người (thường là CEO, nhưng cũng khả năng giao cho một người khác phụ trách xây dựng chiến lược sản xuất buôn bán) sẽ thống nhất kết quả cuối cùng.

Dưới đây là hướng dẫn chi tiết giúp bạn tiến hành phân tích mô hình SWOT cũng như đưa vào dùng.

Tìm ra điểm mạnh của bạn

Điểm mạnh là những yếu tố nội tại hay yếu tố xã hội trong tầm kiểm soát của bạn cần phát huy. Hãy nghĩ đến những nguồn lực của cải/tài sản con người và kinh nghiệm kiến thức dữ liệu mà bạn có.

một vài câu hỏi để xác định thế mạnh nổi trội của công ty bạn:

Câu hỏi mở đầu:

  • Bạn làm tốt điều gì?
  • Điều gì bạn làm mà các đối thủ cạnh tranh không làm được?
  • Vì sao khách hàng đến với bạn?
  • Điều mà bạn làm có được chứng nhận?
  • Người ta nhận xét tiêu cực gì về bạn?

Xem thêm: Ống uPVC là gì? Những ứng dụng của ống uPVC ở đời sống

Khi bạn chăm sóc khách hàng tốt, kể cả khách hàng cũ và khách hàng tiềm năng thì ắt hẳn khách hàng sẽ đến với bạn. Có một cách giúp quy trình xây dựng này cực kì nhanh – CRM. Vậy phần mềm CRM là gì tham khảo ngay nha!

Về tài chính:

  • Nguồn lực tài chính nội bộ nào mà bạn đang khai thác?
  • Nguồn mức thu nhập của bạn có đa dạng?
  • Bạn đầu tư những khoản nào trong tương lai?

Về cơ sở vật chất:

  • Bạn đang có những của cải/tài sản lợi thế gì?
  • Những lợi ích gì đến từ không gian và nhà xưởng của công ty của bạn?
  • Bạn đang sở hữu những trang thiết bị nào?
  • Bạn nên đầu tư hệ thống kỹ thuật mới bởi nó có lợi thế rất lớn

Về trí tuệ:

  • công ty, tổ chức của bạn đang có những loại sở hữu trí tuệ nào?
  • Thương hiệu, bằng sáng chế,…
  • Phát huy tối đa những talent của công ty

Về nhân sự:

  • Bạn đang sở hữu những nguồn nhân lực nội bộ nào?
  • Có những nhân tố chủ chốt trong đội ngũ công ty bạn?
  • Bạn có chương trình đào tạo gì để cải tiến quản lý công việc buôn bán và nâng cao nhân lực?

Về quy trình hệ thống công ty:

  • Bạn có những quy trình nào để giúp công ty phát triển lợi thế vận hành kết quả?

Về văn hóa trong công ty:

  • Môi trường bên ngoài và bên trong khi làm việc ở tổ chức, công ty như thế nào?
  • Đề xuất tôn chỉ những yếu tố mới để phát huy tối đa tiềm năng của nhân viên

Danh tiếng của công ty:

  • Những khách hàng hay cộng đồng nghĩ gì về mức độ nổi tiếng thương hiệu công ty bạn?
  • Làm cách nào mà bạn đạt được hay cải tiến danh tiếng?

Về vị trí trong thị trường:

  • công ty của bạn có lợi thế nào trên thị trường mà các đối thủ cạnh tranh đang yếu kém hoặc không có? Ví dụ: thương hiệu có nổi tiếng, mẫu mã, bao bì độc đáo,…
  • Bạn có kế hoạch chiến lược hay dự án gì để nâng cao vị trí của bạn trong thị trường?

Tiềm năng phát triển:

  • Bạn có đề xuất kế hoạch buôn bán hay chiến dịch quảng cáo gì để phát triển vận hành quản trị công ty?
  • Bạn khả năng phát triển trong những lĩnh vực nào mà các đối thủ không có?
  • Lý do chính giúp bạn khả năng phát triển lợi thế là gì?

một vài mẹo giúp bạn tìm ra thế mạnh của công ty, tổ chức:

  1. Hãy chân thật
  2. Thu thập thông tin phản hồi: Hãy đảm bảo rằng nhân viên của bạn luôn khả năng phản hồi và đóng góp ý kiến một cách thoải mái và cởi mở. Bạn khả năng không hoàn toàn đồng ý một vài điểm, nên tốt hơn hết là bàn luận chúng với nhau.
  3. Giữ tập trung: Bạn muốn lắng nghe nhiều luồng ý kiến, nhưng ‘chín người mười ý’, bạn nên hoạch định cả nhóm tập trung vào mục tiêu chiến lược chính
  4. Hãy để danh sách những thế mạnh của bạn ở một nơi dễ tiếp cận

Xác định những điểm yếu của bạn

Mỗi người chủ công ty đều muốn tin rằng công việc buôn bán của họ đang thuận lợi, suôn sẻ, nên phần này của việc phân tích buôn bán khả năng khiến bạn phải đau đầu.

mặc khác, đây lại là một phần rất quan trọng.

Bạn cần trung thực đánh giá những yếu điểm để giảm thiểu tác nhân gây ra hại cũng như tránh lặp lại thất bại của công ty thì phân tích hay quản trị mới đạt kết quả.

Khi phân tích mô hình SWOT, yếu điểm là những yếu tố bên trong khả năng khiến công ty của bạn gặp bất lợi. Việc phân tích điểm mạnh điểm yếu đều có những hạng mục đánh giá khá giống nhau, vì thế bạn khả năng tham khảo nội dung đánh giá SWOT ở trên.

mo hinh swot
Ban lãnh đạo cần lắng nghe nhân viên để tiếp nhận các yếu điểm của công ty khi phân tích SWOT

một vài câu hỏi để bạn tìm điểm yếu của công ty mình:

Câu hỏi mở đầu:

  • công ty bạn đang gặp điều kiện hay phải chật vật trong mảng nào?
  • Những lí do nào khiến khách hàng chọn đối thủ cạnh tranh mà không chọn bạn?
  • Có điều gì đó chi tiết ngăn bạn vận hành một cách tối ưu?

Về tài chính:

  • Phải chăng điều kiện về nguồn lực tài chính đang kìm hãm bạn? Nếu là như vậy thì khai thác bằng cách nào?
  • mức thu nhập của công ty của bạn đến từ một nguồn thu chính? Nếu vậy thì đa dạng hóa nguồn thu có nên được lưu tâm?
  • Bạn đã chuẩn bị gì trong tương lai tài chính của mình chưa?

Về cơ sở vật chất:

  • Có của cải/tài sản nào của bạn đang gây ra ra vấn đề không?
  • Văn phòng của bạn đang ở trong tình trạng vận hành như thế nào?
  • Trang thiết bị của bạn hiện ra sao?

Về sở hữu trí tuệ:

  • Có thuận lợi với sáng chế, nhãn hiệu hay bản quyền nào đang gặp phải vấn đề cần giải quyết không?
  • Chính phủ có những giấy tờ hành chính phức tạp nào khiến việc cấp giấy phép gặp trục trặc không?
  • Công ty của bạn có mất nhiều thời gian để xin cấp giấy phép hoặc những giấy tờ tương tự?

Về nhân sự:

  • Bạn đang có những nguồn nhân lực nào cho dự án phú hợp?
  • Có bộ phận nào đang thiếu người hoặc chưa kết quả không?
  • Đã có những chương trình nhân sự để quản lý và nâng cao hơn công việc chưa? Nếu đã có thì những chương trình đó có kết quả không?

Về quy trình công ty:

  • Lĩnh vực nào liên quan đến quy trình mà khả năng được nâng cao hơn hơn nữa?

Về văn hóa trong công ty:

  • Bạn có hài lòng với môi trường làm việc mà mình tạo ra? Nếu không thì bạn đề xuất những gì?

Danh tiếng của công ty:

  • Cộng đồng nghĩ về thương hiệu công ty của bạn ra sao? Bạn có hài lòng với điều đó không?
  • Vị trí vận hành trong thị trường:
  • công ty của bạn nắm giữ vị trí nào trên thị trường?

Về tiềm năng phát triển:

  • Bạn có kế hoạch buôn bán gì để phát triển?
  • Đối thủ cạnh tranh đang phát triển theo hướng nào mà bạn không thể?
  • Điều gì ngăn cản công ty của bạn không phát triển được?

một vài mẹo để xác định nguồn gốc những yếu điểm:

  1. Hãy nghĩ thoáng: Khi nhân viên chỉ ra một khuyết điểm mà bạn không nghĩ tới hoặc không tán thành, đừng tỏ ra phán xét mà hãy cởi mở tiếp nhận.
  2. Hãy thực tế với công ty của mình: Sẵn sàng nhìn toàn diện công ty của mình từ trong ra ngoài một cách trung thực nhất.
  3. Nhớ rằng mọi công ty đều có khuyết điểm: Đây chỉ là một phần của cả một quy trình để nâng cao hơn công việc của bạn, vì thế đừng nản lòng vì những thiếu sót của mình.
  4. Giữ danh sách những nhược điểm ở nơi dễ tiếp cận.

Xác định những cơ hội của bạn

Cơ hội, như bạn cũng biết, là những yếu tố góp phần làm nên thành công của mình. Những yếu tố này thuộc về ngoại cảnh và thường nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn.

một vài câu hỏi giúp bạn xác định cơ hội cho mình:

Hội nhập kinh tế:

  • Nền kinh tế ở khu vực của bạn có đang khả quan không?
  • Liệu nền kinh tế có cho phép người dùng của bạn mua nhiều hơn?
  • Có sự chuyển biến kinh tế nào gây tác động khách hàng mục tiêu của bạn không?

chiều hướng thị trường:

  • Thị trường của bạn đang thay đổi ngay như thế nào?
  • Những trending mới nào mà công ty của bạn khả năng tận dụng thành công?
  • Những chiều hướng mới này thuộc về cơ hội nhất thời hay dài hạn?
  • chiều hướng công nghệ luôn cập nhật và đổi mới
  • chiều hướng toàn cầu hóa
  • mong muốn khách mỗi ngày càng tăng

Xem thêm: một vài lưu ý khi mua căn hộ OFFICETEL – Tổng Công ty Xây Dựng Hà Nội

thay đổi ngay về cấp vốn:

  • Bạn có đang mong đợi một đợt cấp vốn hoặc quyên góp lớn trong năm này?
  • Việc thay đổi ngay về cấp vốn giúp công ty của bạn như thế nào?
  • mong muốn gọi vốn để đẩy nhanh dự án mới

Sự ủng hộ về chính trị:

  • Bạn có dự đoán mình sẽ nhận được sự ủng hộ về chính trị nào trong năm này không?
  • Những cơ hội nào khả năng nắm bắt cơ cấu chính trị mới này?
  • Những quy định của chính phủ
  • Các chính sách luật có sự điều chỉnh theo hướng tích cực cho công ty bạn
  • Có quy định nào mới của chính phủ khả năng giúp ích cho công ty không?

Sự thay đổi ngay về mối quan hệ tình dục:

  • Có sự thay đổi ngay tốt nào trong những mối quan hệ tình dục bên ngoài công ty không?
  • Các đại lý có đang đổi mới hoặc mở rộng không?
  • Đối tác của bạn rời đi, vậy có cơ hội làm việc với ai đó mới không?

Sự biến chuyển về khách hàng tiềm năng:

  • Đối tượng khách hàng đang thay đổi ngay ra sao?
  • Bạn nghĩ ra những cơ hội nào mà khả năng đáp ứng với sự thay đổi ngay này?
  • Tệp khách hàng mục tiêu của bạn đang mở rộng ra không? Nếu có thì làm sao để chuyển sự mở rộng này thành nguồn lợi cho mình?
  • Kỹ năng chuyên môn rất cần thiết để thuyết phục khách hàng tiềm năng?

một vài mẹo để liệt kê những cơ hội của bạn:

  1. Hãy thống kê kỹ. Trả lời cho các câu hỏi trên đòi hỏi bạn phải thống kê thật kỹ. Đừng ngần ngại liên lạc thoại, sắp xếp cuộc họp và thống kê thị trường để xem xét, đánh giá được những thay đổi ngay sắp tới.
  2. Sáng tạo. Để tìm ra “đại dương xanh” cần cả kỹ năng chuyên môn và sự sáng tạo. Hãy mạnh dạn “think outside the box” khi liệt kê những cơ hội.

Xác định những nguy cơ của bạn

Nguy cơ là những yếu tố bên ngoài mà bạn không thể kiểm soát được, chúng tác động tiêu cực và là mối đe dọa đến việc buôn bán của bạn.

Vậy nếu không thể kiểm soát được yếu tố bên ngoài thì tại sao phải tốn công xác định những nguy cơ?

Thật ra nghĩ đến những nguy cơ giúp bạn xây dựng chiến lược SWOT nền tảng phù hợp để Giảm tối đa thiệt hại mà chúng gây ra ra, hoặc thậm chí là lên kế hoạch chiến dịch đối phó để bạn không bị phá sản.

một vài câu hỏi giúp bạn xác định những nguy cơ:

Hội nhập kinh tế:

  • Nền kinh tế ở khu vực của bạn có đang suy thoái hay có mối đe dọa, rủi ro nào không?
  • Liệu nền kinh tế có tác động tiêu cực tới sức mua của khách hàng?
  • Những biến đổi kinh tế đang diễn ra có tác động hay gây tác động đối tượng bạn hướng tới không?
ma tran swot
Biến động thị trường là một trong số những nguy cơ tiềm ẩn của mà công ty cần cân nhắc khi làm SWOT

chiều hướng thị trường:

  • Thị trường của bạn đang thay đổi ngay như thế nào?
  • Những chiều hướng mới nào khả năng tác động và gây ra thiệt hại?
  • Liệu ngày càng có nhiều cạnh tranh và đẩy bạn ra khỏi thị trường?

Xem thêm: một vài lưu ý khi mua căn hộ OFFICETEL – Tổng Công ty Xây Dựng Hà Nội

thay đổi ngay về cấp vốn:

  • Bạn có dự tính rằng sẽ có một khoản cắt giảm nguồn cung cấp vốn cho một dự án trong năm này?
  • Những thay đổi ngay về cấp vốn có ảnh hưởng tiêu cực lên việc buôn bán của bạn? Nếu vậy thì như thế nào?

Sự ủng hộ về chính trị:

  • Bạn có dự đoán rằng sẽ có sự thay đổi ngay về sự ủng hộ về mặt chính trị trong năm này?
  • Có những mối đe dọa hay rủi ro gì khiến bạn nên lo lắng về sự chuyển biến chính trị?
  • công ty của bạn mất gì do những thay đổi ngay về chính trị này?

Những quy định của chính phủ:

  • Có sự thay đổi ngay nào về quy định mà gây ra tiêu tốn tiền hơn hoặc làm thiệt hại sản xuất không?
  • Những quy định mới này khả năng gây ra ra những tổn thất gì?

thay đổi ngay về các quan hệ tình dục buôn bán:

  • Những quan hệ tình dục buôn bán với môi trường bên ngoài có thay đổi ngay?
  • Có xích mích gì với đối tác hoặc các đại lý không?

thay đổi ngay về đối tượng khách hàng tiềm năng:

  • Đối tượng khách hàng đang thay đổi ngay ra sao?
  • Theo dõi sự thay đổi ngay về đối tượng khách hàng này đem lại những rủi ro tiềm tàng gì?
  • Khách hàng của bạn đang thay đổi ngay theo hướng mà bạn không thể đáp ứng?

một vài mẹo để xác định những nguy cơ:

  1. Hãy thống kê thị trường xác định rõ các yếu tố bên ngoài
  2. Liệt kê mọi nguy cơ cần giảm thiểu mà bạn khả năng nghĩ tới, cho dù nó chưa gây ra ra hậu quả trước mắt
  3. Những mối nguy cơ luôn tồn tại, cho nên đừng lo lắng quá về điều này. Vẫn tốt hơn khi biết về những nguy cơ này hơn là làm lơ chúng.

Ở trên là những cơ hội và thách thức mà mô hình SWOT đã chỉ đã được trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Cung như giúp công ty vạch ra chiến lược phòng thủ kết quả.

Áp dụng mô hình SWOT vào việc lập chiến lược cho công ty

Khi đã xuất hiện trong tay danh sách liệt kê những thế mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức được sắp xếp theo thứ tự, bước tiếp theo bạn cần có kỹ năng để ứng dụng nó xây dựng kế hoạch buôn bán phù hợp nhằm tăng năng suất công việc buôn bán của mình.

Bài tập bạn sắp làm sau đây được gọi là phân tích TOWS (TOWS analysis), nó sẽ giúp bạn kết nối các phần tư của mô hình SWOT.

Bạn hãy kết hợp thông tin trong 2 góc tư của bảng 2×2 rồi tạo ra những chiến lược buôn bán khả thi.

chi tiết là:

  • Strengths – Opportunities: Dùng những điểm mạnh bên trong để tối ưu hóa những cơ hội.
  • Strengths – Threats: Dùng thế mạnh để Giảm những nguy cơ.
  • Weaknesses – Opportunities: nâng cao hơn điểm yếu bằng cách tận dụng cơ hội.
  • Weaknesses – Threats: Hãy hành động để loại bỏ và khắc phục nhược điểm nhằm tránh những mối nguy.

Bảng dưới đây sẽ giúp bạn dễ hình dung hơn về ma trận SWOT mẫu này:

Opportunities(bên ngoài, tích cực) Threats(bên ngoài, tiêu cực) Strengths(bên trong, tích cực) Chiến lược Strengths-Opportunities:Dùng những điểm mạnh nào để tối ưu hóa những cơ hội? Chiến lược Strengths-Threats:Dùng thế mạnh như thế nào để Giảm những nguy cơ? Weaknesses(bên trong, tiêu cực) Chiến lược Weaknesses-Opportunities:Làm sao tận dụng cơ hội để nâng cao hơn những điểm yếu của công ty? Chiến lược Weaknesses-Threats:Làm cách nào để loại bỏ và khắc phục nhược điểm nhằm tránh những mối nguy?

Dưới đây là ví dụ về mô hình SWOT của ĐH San Francisco phân tích cho hãng xe hơi Volkswagen.

Strengths1.Mạnh về thống kê và phát triển (R&D) và kỹ thuật cơ khí.2. Mạnh về mạng lưới buôn bán và dịch vụ.3. Sản xuất kết quả/khả năng tự động hóa. Weaknesses1. Phụ thuộc nhiều vào chất lượng danh mục.2. Phí tổn gia tăng ở Đức.3. Không có kinh nghiệm với liên đoàn lao động Mỹ nếu xây nhà máy tại Mỹ. Opportunities1. Thị trường đa dạng đang phát triển đòi hỏi nhiều xe hạng sang với nhiều lựa chọn.2. Nhiều lời chào mời hấp dẫn xây dựng nhà máy lắp ráp tại Mỹ.3. Chrysler và American Motors cần động cơ nhỏ SO:1. Phát triển và sản xuất dây chuyền đa danh mục với nhiều lựa chọn, nhiều mức giá (dòng Dashes, Scirocco, Rabbit, Audi) (O1, O2, O3).2. Xây dựng nhà máy lắp ráp dùng R&D và ký thuật cơ khí và kinh nghiệm trong tự động hóa (O1, S1, S3).3. Sản xuất động cơ cho Chrysler và AMC (O3, S3). WO:1. Phát triển mẫu xe tương thích với nhiều mức giá (tầm giá thay đổi ngay từ dòng Rabbit tới Audi) (O1, W1).2. Để thích ứng với chi phí tăng ở Đức, xây dựng nhà máy ở Mỹ, thuê quản lý người Mỹ có kinh nghiệm thỏa thuận với liên đoàn lao động Mỹ (O2, W2, W3). Threats1. Tỉ lệ chuyển đổi: Dollar giảm tổng giá trị so với Deutsche Mark.2. Cạnh tranh từ hãng sản xuất ô tô Nhật và Mỹ.3. Thiếu nguồn cung và giá nhiên liệu cao. ST:1. Giảm tác động của tỉ lệ chuyển đổi bằng cách xây dựng nhà máy tại Mỹ (T1, T2, S1, S3).2. Cạnh tranh bằng công nghệ thiết kế tiên tiến ví dụ như Rabbit (T1, T3, S1, S2).3. nâng cao hơn dùng nhiên liệu với công nghệ phun xăng và phát triển động cơ diesel tiết kiệm nhiên liệu (T3, S1). WT:Khắc phục yếu điểm bằng cách chuyển chúng thành ưu điểm (hướng tới chiến lược OS).1. Giảm nguy cơ cạnh tranh bằng cách phát triển dây chuyền sản xuất linh động (T2, W1). Những lựa chọn khả thi khác mà VW không thực hiện:- Tham gia vào những chiến lược buôn bán chung với Chrysler hoặc AMC.- Rút lui khỏi thị trường Mỹ.

Một khi đã hoàn thiện bảng phân tích SWOT TOWS, bạn sẽ có một cái nhìn tổng thể về công ty của mình, cùng với đó là những chiến lược sản xuất buôn bán mà bạn khả năng thực hiện để nâng cao công việc buôn bán.

Nếu một vài kế hoạch buôn bán được vạch ra mang tính dài hạn, hãy chia chúng thành nhiều bước và đặt lịch cho từng bước để khả năng bổ sung theo thời gian.

Bạn cũng hãy giữ kết quả của quy trình phân tích các yếu tố trong SWOT và xây dựng kế hoạch một cách thật phù hợp tiện dụng, treo nó lên tường hoặc lưu trên desktop để khả năng tìm kiếm đơn giản mỗi khi bạn đưa ra quyết định.

Hy vọng với những thông tin tổng quan trên đây đã giúp bạn hình dung rõ hơn về công việc phân tích SWOT là gì cũng như các cách phân tích SWOT công ty một cách chính xác.

Chúc bạn gặt hái được nhiều thành công khi thực hiện phân tích SWOT và ứng dụng mô hình này vào lĩnh vực buôn bán phát triển doanh thu doanh nhiệp nha!

Nguồn tham khảo:

Tham khảo thêm: Build to Stock Meaning & Definition | MBA Skool

  1. What Is a SWOT Analysis, and How to Do It Right (With Examples): sentayho.com.vn/blog/what-is-a-swot-analysis-and-how-to-do-it-right-with-examples/
  2. What is SWOT Analysis?: sentayho.com.vn/guide/strategic-analysis/what-is-swot-analysis/
  3. Introduction to SWOT Analysis: sentayho.com.vn/strategy-resources/swot-analysis/

Bạn thấy bài viết thế nào?


Các câu hỏi về SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán


Team Sổ Tay Thông Thái mà chi tiết là Mỹ Chi đã biên soạn bài viết dựa trên tư liệu sẵn có và kiến thức từ Internet. Dĩ nhiên tụi mình biết có nhiều câu hỏi và nội dung chưa thỏa mãn được bắt buộc của các bạn. Thế nhưng với tinh thần tiếp thu và nâng cao hơn, Mình luôn đón nhận tất cả các ý kiến khen chê từ các bạn & Quý đọc giả cho bài viêt SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán Nếu có bắt kỳ câu hỏi thắc mắt nào vê SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán hãy cho chúng mình biết nha, mõi thắt mắt hay góp ý của các bạn sẽ giúp mình nâng cao hơn hơn trong các bài sau nha <3 Chốt lại nhen <3 Bài viết SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán ! được mình và team xem xét cũng như tổng hợp từ nhiều nguồn. Nếu thấy bài viết SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán Cực hay ! Hay thì hãy ủng hộ team Like hoặc share. Nếu thấy bài viết SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán rât hay ! chưa hay, hoặc cần bổ sung. Bạn góp ý giúp mình nha!!

Các Hình Ảnh Về SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán



SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong kinh doanh Các từ khóa tìm kiếm cho bài viết #SWOT #là #gì #Bước #phân #tích #SWOT #trong #kinh #doanh

Tìm thêm thông tin về SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán tại WikiPedia

Bạn hãy tham khảo thêm nội dung về SWOT là gì? 4 Bước phân tích SWOT trong buôn bán từ web Wikipedia tiếng Việt.◄ Tham Gia Cộng Đồng Tại

???? Nguồn Tin tại: https://sotaythongthai.vn/

???? Xem Thêm Giải Đáp Câu Hỏi tại : https://mangraovat.edu.vn/hoi-dap/

Related Posts

About The Author