Cách phát tờ rơi hiệu quả tránh lãng phí

Bạn đã biết có những cách phát tờ rơi nào? Cách nào được bạn chọn để quảng cáo cho doanh nghiệp mình? Bài viết tổng hợp các phương pháp thực hiện Marketing trực tiếp bằng tờ rơi, ưu và nhược điểm từng phương pháp.

  1. Phát tờ rơi trực tiếp ở ngả 3, ngả tư, tụ điểm giao thông có đèn đỏ:phương pháp phát tờ rơi này có lẽ phổ biến nhất hiện nay. Tờ rơi phải gọn, thông tin hình ảnh màu sắc phải nổi bật, thông điệp thường gây sốc, hoặc phải tạo ấn tượng mạnh, mới đạt được hiệu quả. Cách này dễ thực hiện, nhưng hầu hết gây phản cảm. Người đi đường khi dừng đợi đèn đỏ & họ nhận tờ rơi vì nhân viên phát dúi vào tay, vào xe và họ không tiện từ chối, đồng thời cũng có thể đa phần nhân viên phát tờ rơi đều là học sinh, sinh viên đi làm thêm nên khách hàng nhận tờ rơi với tâm lý ủng hộ. Phương pháp phát tờ rơi này gây nguy hiểm cho người trực tiếp phát, mất an toàn giao thông, ô nhiễm môi trường, mất mỹ quan đô thị, lãng phí nguồn lực và đặc biệt có 2 điểm quan trọng mà người làm marketing cần cân nhắc kỹ khi thực hiện cách này, đó là:

    – Khó kiểm soát (nhân viên phát sẽ dúi vào tay mỗi người vài ba tờ mỗi lần, hoặc thậm chí cả xấp, nếu gặp xe bánh mỳ hoặc xôi…thì tờ rơi của bạn sẽ có thêm công dụng khác ngoài dự tính)

    – Phản cảm & tổn hại hình ảnh thương hiệu: định vị & giữ gìn hình ảnh thương hiệu là yếu tố quan trọng trong kinh doanh, bạn nghĩ gì khi tên, logo biểu trưng của công ty bạn nhàu nát, nhem nhuốc rơi đầy trên đường phố?

  2. Phát tờ rơi tại chợ, trường học, siêu thị, bãi xe, tòa nhà chung cư, bệnh viện…

    Phương pháp phát tờ rơi này cũng khá thông dụng, tuy nhiên đó không phải là giải pháp marketing dài hơi, đồng thời cách này cũng bị hạn chế rất nhiều vì những điểm trên sẽ có bảo vệ

  3. Phát tờ rơi tại các sự kiện, hội chợ

    Nếu công ty bạn có 1 quầy bán hàng tại hội chợ, thì tờ rơi, thư ngỏ … để trình làng về doanh nghiệp là rất là thiết yếu. Còn nếu cty bạn không có quầy bán hàng thì sẽ không hề vào bên trong khuôn viên để phát tờ rơi, khi đó phát tờ rơi ở cổng bãi giữ xe hoặc cổng vào hội chợ cũng là một giải pháp ( hoàn toàn có thể sẽ bị bảo vệ tuýt còi )

  4. Tờ rơi được để trên giá, đặt nơi thuận tiện tầm nhìn tại bến xe, bến tàu, nhà ga,  trung tâm thương mại, cafe, nhà hàng…

    Biện pháp này khá hay, hoàn toàn có thể sử dụng như một giải pháp marketing liên tục. Dĩ nhiên để được đặt tờ rơi của cty bạn tại những nơi như vậy cần phải có điều kiện kèm theo

  5. Kẹp tờ rơi vào xe máy, xe ô tô đậu trên đường hoặc trong bãi xe

    Kẹp tờ rơicũng khá thông dụng, thường thì sẽ triển khai trong những bãi giữ xe nên khi thực thi bạn nên thận trọng vì dễ bị nghi là trộm .

  6. Phát tờ rơi đến từng nhà 

    Phương pháp phát tờ rơi đến từng nhàrất phổ biến, cách thường thực hiện là nhét tờ rơi vào khe cổng, khe cửa, hay vào thùng thư. Tuy cũng tạo ra kết quả, nhưng khá phản cảm bỡi đa phần tờ rơi  nhét vào cổng sẽ rơi xuống đất và những tác nhân như mưa, hoặc xe dẫm lên thì chẳng ai còn buồn đọc chứ nói chi đến tham khảo, lưu giữ

    Khả năng chủ nhà nhận và xem qua sẽ khá hơn nếu bạn cho được tờ rơi vào thùng thư, tuy nhiên số nhà có thùng thư rất rất ít .
    Phương pháp này cũng gặp khó khăn vất vả trong khâu trấn áp phát tờ rơi, bạn sẽ khó thể biết được nhân viên cấp dưới có thực sự phát hết tờ rơi đến từng nhà trong những khu vực như kế hoạch hay không

  7. Kẹp tờ rơi vào báo
    Cách này cũng được sử dụng khá nhiều và thực hiện đa phần bằng 2 cách: thứ nhất mang xấp tờ rơi đến xin các chủ sạp báo cho kẹp vào và dĩ nhiên phải cho họ tiền. Cách này bạn cũng không thể làm với số lượng lớn được và nếu chọn cách làm này kinh nghiệm là bạn phải tự kẹp tờ rơi vào báo nhé. Cách thứ 2 pro hơn là hợp đồng với các công ty phát hành báo, hoặc các đại lý phát hành báo lớn, và trường hợp này bạn cũng phải chịu khó đến tận nơi để kiểm soát nhé, báo ra lúc 0-2h và việc phân phối sẽ tiến hành trước 5h sáng, bạn chịu khó nhé.

  8. Dùng bong bóng bay, khinh khí cầu, hoặc máy bayđể rải tờ rơi

    Cách này khá mê hoặc, người viết bài đã có 1 thưởng thức với sáng tạo độc đáo này. Cách này hay nói đến khi rải truyền đơn tuyên truyền, khi triển khai bạn cần xem xét kỹ nhé có nhiều yếu tố nhạy cảm và ngân sách hoàn toàn có thể cao hoặc phải có thống kê giám sát về kỹ thuật. Ưu điểm là SỐC lan tỏa nhanh, rộng …

  9. Kẹp tờ rơi chung vào thông báo cước điện thoại

    Cách này là ý tưởng sáng tạo của những nhà mạng, mà có lẽ rằng tiên phong là Viettel, giải pháp này khá chuyên nghiệp và 1 số ít nơi cho bạn lựa chọn đối tượng người dùng nhận ví dụ Thuê bao VIP

  10. Dán tờ rơi lên tường, cột điện, bảng thông tin công cộng
    Cách dán tờ rơiquá phổ biến hiện nay, mang lại kết quả nếu bạn làm khéo. Nếu lạm dụng và… xui bạn sẽ bị cắt số thuê bao hotline in trên tờ rơi

Chiến lược phát tờ rơi hiệu suất cao của “ tháng phát tờ rơi “
Mỗi ngày đi phát tờ rơi, tôi có tới 5 người mua tiềm năng tức thì, chưa tính những người mua sau khi khám phá thông tin dự án Bất Động Sản mới gọi điện. Bài viết này tôi xin san sẻ kinh nghiệm tay nghề cá thể về cách marketing bằng tờ rơi .

Như các bạn đã biết, hình thức phát tờ rơi để quảng cáo là một cách làm đã có từ xa xưa mà đến tận ngày nay chúng ta vẫn sử dụng. Dưới đây là phân tích 6 yếu tố, trong chiến lược mà tôi đã sử dụng để tìm kiếm khách hàng.

1. Lập kế hoạch để phát tờ rơi hiệu suất cao nhất

– Xác định rõ đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng : Ví dụ : Dự án tôi đang chạy là căn hộ giá rẻ, giá chỉ trên 700 triệu. Khách hàng tiềm năng của tôi là những tầng lớp dân cư xung quanh dự án Bất Động Sản dưới 6 km. Tờ rơi của tôi cũng được phong cách thiết kế với nội dung lôi cuốn đối tượng người tiêu dùng người mua này. Ngoài ra dự án Bất Động Sản còn có chủ trương bán hàng đặc biệt quan trọng, thông điệp của chiến dịch tôi đặt là “ nhà ở đồng giá ”. Rồi tôi ngồi lên khoảng chừng 5 sáng tạo độc đáo về phong cách thiết kế xoay quanh chủ đề đó và chọn cho mình phong cách thiết kế tương thích nhất .
– Xác định rõ quy trình tiến độ của dự án Bất Động Sản : Mỗi quá trình của dự án Bất Động Sản bất động sản tất cả chúng ta phải có những kế hoạch riêng. Ở tiến trình đầu khi dự án Bất Động Sản chưa mở bán, tất cả chúng ta phải lên thông điệp thế nào. Ở quy trình tiến độ mở bán tất cả chúng ta phải tập trung chuyên sâu vào đối tượng người dùng người mua nào ? Vị trí, khu vực và khu vực nào nên phát ?
– Phát từ tâm của dự án Bất Động Sản : Thông thường trước khi phát tôi sẽ nghiên cứu và điều tra kỹ về khu vực của dự án Bất Động Sản nửa đường kính 10 km. Tôi sẽ xem xét qua map những khu vực đặc biệt quan trọng như chợ, nhà hàng siêu thị, TT thương mại, trường học, bệnh viện, trường mần nin thiếu nhi, khu dân cư … Từ đó kiến thiết xây dựng kế hoạch phát tờ rơi theo mức độ ưu tiên. Ngoài ra tôi thường ưu tiên phát tờ rơi từ tâm dự án Bất Động Sản trở ra vì những người mua gần dự án Bất Động Sản tức là họ cũng đang thao tác quanh đó. Nếu mua thì tỷ suất thành công xuất sắc sẽ cao hơn rất nhiều so với những người mua ở xa TT của dự án Bất Động Sản .
– Chiến thuật kẹp đôi : Khi đi phát tờ rơi tôi thường sắp xếp hai người thành một nhóm. Ví dụ phát theo tuyến đường thì mỗi người một bên và đi song song. Như vậy, mức độ phủ thông tin sẽ tốt hơn, niềm tin thao tác sẽ cao hơn rất nhiều nếu đi phát tờ rơi một mình .
– Số lượng và thời hạn phát tờ rơi : Khi lập kế hoạch thì hãy lên kế hoạch cụ thể về số lượng phát ở từng khu vực, thời hạn phát mấy giờ, ngày nào phát khu vực A, B, C. Hãy tìm hiểu và khám phá kỹ thông tin về khu vực trước khi phát. Ví dụ bạn muốn phát ở khu vực chợ A, bạn hãy tìm hiểu và khám phá chợ họp từ mấy giờ đến mấy giờ. Tránh trường hợp chợ họp buổi sáng mà bạn đến đó buổi chiều thì công của bạn là “ công cốc ” .

2. Lên nội dung tờ rơi hiệu suất cao nhất

– Thiết kế tạo sự tò mò cho người mua : Ta hoàn toàn có thể tìm hiểu và khám phá dự án Bất Động Sản của mình xem có những điểm nào là thế mạnh ? Những điểm nào gây nên sự tò mò cho người mua ? Thông điệp nào là thân thiện và kích thích sự tò mò của người mua nhất ? Ví dụ : Thông điệp tôi đã làm “ Sở hữu nhà ở chỉ với 5 triệu / tháng ” hoặc “ Mãi mãi thuê nhà ! Hay chiếm hữu nhà sau 15 năm với 5 triệu ? ” – Những thông điệp kiểu như vậy sẽ kích thích được sự tò mò của người mua rất lớn .
– Thiết kế biểu lộ quyền lợi của người mua : Tôi đang chạy một dự án Bất Động Sản có chủ trương bán hàng đồng giá. Thông điệp tôi truyền đạt cho người mua đó là “ Kiếm 80 triệu – 150 triệu chỉ sau 15 ngày góp vốn đầu tư căn hộ chung cư cao cấp ”. Những thông điệp kiểu này thường đánh trúng vào tâm ý của những người mua có máu góp vốn đầu tư. Thông điệp này vừa kích thích sự tò mò, vừa đánh trúng lòng tham và đánh trúng quyền lợi của người mua .
– Thiết kế nội dung tờ rơi bắt mắt : Một tờ rơi hiệu suất cao ngoài những thông điệp tốt phải có phong cách thiết kế tốt. Tôi thường sử dụng toàn bộ những thủ pháp về phong cách thiết kế như : Hình ảnh, thông điệp, mầu sắc, size văn bản … Với một chiến dịch ta nên phong cách thiết kế tối thiểu 5 mẫu và so sánh chúng xem mẫu nào hiệu suất cao. Nhớ nhờ những người xung quanh nhìn nhận để có thêm được quan điểm góp phần tốt nhất nhằm mục đích tăng hiệu suất cao của tờ rơi .

3. Đóng gói để phát tờ rơi hiệu suất cao nhất

Thông thường mọi người hay phong cách thiết kế tờ rơi khổ A5 và đi phát sao cho nhiều thật là nhiều mà không quan tâm đến cách đóng gói tờ rơi. Tôi đã tận mắt chứng kiến rất nhiều người đứng ở ngã tư đường phát tờ rơi cho những người đi đường. Những tờ rơi được phong cách thiết kế rất to, bộc lộ đủ thông tin và bạn biết rồi đó. Khách hàng họ chỉ xem qua rồi quăng đi ngay, rất ít người cất vào túi vì nó quá to để hoàn toàn có thể nhét vào đâu đó, túi áo ngực ví dụ điển hình .
Tờ rơi tôi thường phong cách thiết kế khổ A4, được đóng gói cẩn trọng và cho vào một phong bì phong cách thiết kế đẹp với thông điệp in bên ngoài tạo ra sự tò mò. Nếu phát ở ngã tư đường chắc như đinh họ cũng sẽ mang về nhà để xem vì họ chẳng biết trong đó có gì ngoài thông điệp rất tò mò. Tất nhiên ngân sách làm sẽ cao hơn nhưng xét về mức độ hiệu suất cao thì tôi bảo vệ cao hơn gấp nhiều lần so với bạn đi in và phát theo cách thường thì .

4. Cách phát tờ rơi hiệu suất cao nhất

– Phát tờ rơi kèm theo một nụ cười : Nụ cười mỉm giúp tôi xóa bỏ rào cản giữa mình với người mua. Nếu gặp đối tượng người dùng đang có nhu yếu mua căn hộ chung cư cao cấp họ sẽ phát tín hiệu. Và điều tiếp theo là phân biệt tín hiệu để tiếp xúc, lắng nghe nhu yếu và trao đổi thông tin dự án Bất Động Sản .
– Phát đúng đối tượng người tiêu dùng : Tỷ lệ thành công xuất sắc của bạn sẽ rất cao nếu bạn biết chọn đối tượng người tiêu dùng để phát. Ví dụ khi phát ở khu vực chợ Quận Thủ Đức, tôi bước vào những kiot, việc tiên phong của tôi đó là tìm kiếm và nhìn nhận ai là chủ sạp. Và tất yếu tôi sẽ tiến đến chủ sạp để phát vì thường chủ sạp sẽ là người có tiền, tỷ suất quy đổi thành đơn hàng đối tượng người dùng này mới cao .
– Giao tiếp khi nhận ra tín hiệu chăm sóc : Vừa phát tôi vừa mỉm cười với người mua. Ngay sau nụ cười nếu người mua chăm sóc họ sẽ hỏi đây là cái gì ? Dự án có xa không ? Giá bán có mắc không ? … Và tất yếu đây là thời cơ để tất cả chúng ta tiếp xúc với người mua. Khi trình diễn nhớ xin số điện thoại cảm ứng, họ tên của khách và đặc biệt quan trọng ghi vào cuấn sổ trường hợp gặp khách, nhu yếu của khách để còn có thông tin chăm nom vĩnh viễn .
– Nói gì khi gửi tờ rơi : Khi đưa người mua tờ rơi tôi thường nói “ Em bán căn hộ chung cư cao cấp gần đây, Anh / Chị xem qua ủng hộ em nha. Em cảm ơn ! Kèm theo một nụ cười mỉm. Hãy làm theo cách trên, tôi bảo vệ bạn sẽ có ngay người mua trong ngày tiên phong đi phát tờ rơi .

5. Lên dây cót niềm tin cho chiến dịch phát tờ rơi hiệu suất cao

Muốn phát tờ rơi đạt hiệu suất cao cao ngoài phong cách thiết kế, thông điệp, kế hoạch thì ý thức là yếu tố quan trọng thứ hai quyết định hành động sự thành công xuất sắc của chiến dịch. Bạn hãy tạo ra cho mình từng tiềm năng nhỏ, cố gắng nỗ lực hoàn thành xong tiềm năng đã đề ra. Ví dụ tiềm năng nhỏ của bạn là phát 300 tờ rơi đều đặn trong 15 ngày, mỗi ngày đi phát 2 giờ. Đến giờ đó bạn hãy quyết tâm làm và không trì hoãn bằng bất kể nguyên do gì. Nếu bạn đạt được và hoàn thành xong những tiềm năng nhỏ tôi tin rằng tiềm năng lớn của bạn cũng sẽ được hoàn thành xong .

6. Đo lường và nhìn nhận chiến dịch phát tờ rơi

Điều quan trọng thứ ba đó là tất cả chúng ta phải thống kê giám sát và nhìn nhận được chiến dịch phát tờ rơi. Vậy nhìn nhận chiến dịch bằng cách nào ? Mỗi lần đi phát tờ rơi tôi thường ghi lại nhật ký thao tác của mình .
Ví dụ :
– Ngày 18/07/2015 phát tờ rơi ở chợ Quận Thủ Đức .
– Số lượng phát 300 phong bì .
– Khách hàng tiềm năng là những chủ kiot khu vực chợ .

– Có 4 khách hàng quan tâm và xin được số điện thoại.

– Ghi chi tiết cụ thể họ tên, số điện thoại cảm ứng, tuổi, toàn cảnh và nhu yếu của từng người mua .
Ngoài ra khi có cuộc gặp gỡ với người mua, tôi thường hỏi khách xem khách biết thông tin từ nguồn nào. Việc này nên làm trong lúc tiếp xúc để có thêm câu truyện .
Bây giờ chắc bạn đã tưởng tượng ra cách và thiết kế xây dựng cho mình kế hoạch để phát tờ rơi hiệu suất cao rồi chứ. Tôi hy vọng rằng qua bài viết trên tôi hoàn toàn có thể góp phần được phần nào cho sự thành công xuất sắc của bạn trong tương lai. Nhất là những bạn mới bước vào nghề môi giới bất động sản với nguồn kinh tế tài chính eo hẹp .

Related Posts

About The Author

Add Comment