Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì?

Bài viết Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì? thuộc chủ đề về Câu Hỏi- Giải Đáp đang được rất nhiều bạn lưu tâm đúng không nào !! Hôm nay, Hãy cùng https://sotaythongthai.vn/ tìm hiểu Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì? trong bài viết hôm nay nha !

Các bạn đang xem bài : “Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì?”

Trong ngôn từ marketing, Product Lining (Chiến lược dòng danh mục) nói đến việc cung cấp một nhóm các danh mục có liên quan. Không giống như product bundling (chiến lược danh mục trọn gói) mà ở đó các danh mục được kết hợp thành một gói với nhau, Product Lining sẽ bán riêng các danh mục liên quan. Một dòng danh mục sẽ bao gồm các danh mục có liên quan với nhau, với các kích cỡ, chủng loại, màu sắc và giá cả khác nhau. Độ sâu của Dòng danh mục nói đến các nhánh con mà một dòng danh mục khả năng có. Còn sự thống nhất thì nói đến mức độ liên quan của các danh mục trong dòng đó. Cuối cùng, nói đến mức độ tác động là nói đến đến tỷ lệ phần trăm doanh thu hoặc lợi nhuận thu được từ chỉ một vài danh mục trong dòng. Trong bài viết dưới đây, sentayho.com.vn sẽ giúp bạn hiểu thêm về khái niệm quan trọng này.

Dòng danh mục là một chiến lược marketing mà các công ty áp dụng thông qua việc cung cấp các danh mục có liên quan với nhau để bán riêng lẻ. Nhóm các danh mục liên quan này sẽ được xác định bởi các chức năng và thị trường khách hàng của chúng, tạo thành một “dây” hoặc nhóm danh mục. Ví dụ, những loại cà phê được cung cấp tại một quán sẽ được coi là một dòng như flat white, cappuccinos, short black, lattes, mochas,.v.v. mặt khác, dòng danh mục nước trái cây và bánh ngọt cũng khả năng được tìm thấy tại một quán cà phê.

So với product bundling, đây là một chiến lược đưa ra nhiều hơn một danh mục để tạo ra sự khác biệt và tổng giá trị lớn hơn. Các danh mục trong dòng danh mục khả năng có nhiều kích cỡ, màu sắc, chất lượng, hoặc giá cả. Lợi ích từ việc có một chiến lược dòng danh mục thành công chính là tăng cường nhận diện thương hiệu để lấy được lòng trung thành của khách hàng và gia tăng doanh số. Nó làm tăng khả năng khách hàng sẽ mua danh mục mới mà công ty vừa bổ sung vì họ cảm thấy hài lòng vì các danh mục cùng dòng đã mua trước đó.

Danh mục danh mục


Trong Marketing, số lượng các dòng danh mục được gọi là chiều rộng của danh mục danh mục. Danh mục danh mục, còn được biết đến như là phân loại danh mục, là tổng số lượng các danh mục mà công ty bán cho khách hàng của họ. Nó cho biết tổng số dòng danh mục. một vài công ty chỉ tập trung và chỉ bán một loại danh mục chuyên biệt mà thôi, một vài sẽ cung cấp rất nhiều loại danh mục cho các thị trường đa dạng, tùy thuộc vào quy mô và mục tiêu của các đơn vị. Mỗi kết quả của một phương pháp tiếp cận sẽ khác nhau với nhiều yếu tố như vị trí, thị trường, chiều hướng,… vì thế trong buôn bán nên cân nhắc kỹ lưỡng đến danh mục danh mục. Chiều rộng của danh mục danh mục là một trong bốn thước đo, bên cạnh chiều dài, chiều sâu và tính nhất quán của danh mục danh mục

Chiều rộng

Như đã đề cập ở trên, chiều rộng của danh mục danh mục nói đến tổng số lượng dòng danh mục mà công ty cung cấp. Một danh mục danh mục đa dạng khả năng nhắm tới số lượng khách hàng tối đa, mặc khác, số lượng dòng danh mục đòi hỏi nhiều sự chú ý và tập trung bởi mỗi dòng danh mục nhắm vào các nhóm khách hàng khác nhau và nó còn liên quan đến chiến lược và cách quản trị riêng. Mặc dù chuyên môn hóa các danh mục (danh mục danh mục hẹp) khả năng đơn giản hơn cho các công ty để vận hành và quản lý, nhưng nó làm sụt giảm khả năng tiếp cận thị trường đa dạng vì họ không đưa ra đủ các lựa chọn cho người tiêu dùng để đáp ứng mong muốn và mong muốn của họ.

Chiều dài

Chiều dài của danh mục danh mục nói đến tổng số danh mục do công ty bán. Một dòng danh mục bao gồm nhiều danh mục tương tự được xác định bởi chức năng và thị trường mục tiêu, và dòng danh mục ngắn thì bao gồm ít các danh mục liên quan. Các dòng danh mục dài hơn khả năng đáp ứng được sự hài lòng của khách hàng, những dòng danh mục quá dài khả năng kéo theo sự cạnh tranh trong cùng một dòng và kéo theo việc mất doanh thu và khách hàng. Nếu các dòng danh mục quá ngắn, các lựa chọn của người tiêu dùng bị Giảm và buộc những danh mục này phải cạnh tranh với rất nhiều danh mục khác.

Độ sâu

Độ sâu của danh mục danh mục liên quan đến tổng số lượng biến thể của danh mục trong cùng một dòng danh mục. Ví dụ, một thương hiệu sẽ có độ sâu là bốn nếu nó bán bốn danh mục soda có hai kích cỡ và hai hương vị khác nhau.

Tính nhất quán

Tính nhất quán của danh mục danh mục nói đến mức độ liên quan chặt chẽ giữa các danh mục với nhau trong cùng chung một dòng danh mục, bao gồm cách dùng, sản xuất và phân phối. Một danh mục danh mục trong buôn bán khả năng rất ổn định trong việc phân phối, nhưng lại khác biệt rất nhiều trong các lĩnh vực khác như dùng. Chẳng hạn, một công ty khả năng bán các mặt hàng liên quan đến sức khoẻ như các viên vitamin tổng hợp và các tạp chí sức khỏe. Mặc dù cả hai danh mục đều phù hợp với cùng dòng danh mục, nhưng chúng hoàn toàn không giống nhau về cách dùng trong khi một thứ khả năng chỉnh sửa được, còn thứ kia thì không.

Chiến lược định giá theo dòng danh mục (Product line pricing)

Product line pricing là chiến lược về giá danh mục, được dùng khi một công ty có nhiều danh mục trong một dòng danh mục. Đó là một quy trình mà người bán sắp xếp các danh mục cùng loại vào các nhóm giá khác nhau để tạo ra các mức chất lượng khác nhau trong tâm trí của khách hàng.

Saga lấy ví dụ, các nhà sản xuất xe hơi sản xuất xe của họ với các mô hình khác nhau như mô hình tiết kiệm, mô hình thân thiện với môi trường, mô hình xa xỉ và nhiều hơn nữa. Mỗi một mô hình trong số đó có một chi phí và giá cả riêng để hiển thị sự khác biệt về mức độ.

Dòng giá / phân khúc giá (Price lining)

Price lining là phương pháp định giá các danh mục khác nhau với mức giá giới hạn. Chiến lược này dễ quản lý hơn và các công ty cũng khả năng dự đoán lợi nhuận đơn giản hơn nhiều. Dollar Store là một ví dụ tuyệt vời về price lining vì tất cả các danh mục bán ra đều có giá là 1$.

Định giá bán kèm (Captive Pricing)

Captive Pricing là một chiến lược thu hút lợi ích của người tiêu dùng và khuyến khích việc mua hàng bằng cách cung cấp một danh mục cơ bản với mức giá thực sự thấp, mặc khác, họ sẽ phải mua thêm các mặt hàng để có được tổng giá trị đầy đủ của danh mục mà họ đã nhận được. Mặc dù nhà bán lẻ khả năng bị mất lợi nhuận trên mặt hàng đầu tiên, nhưng họ sẽ thu lại từ các danh mục bổ sung mà khách hàng mua. Ví dụ, công ty sản xuất dao cạo thường bán dao cạo râu với một mức giá cực rẻ nhưng khi bán thêm hộp lưỡi dao thì mức giá sẽ cao hơn nhiều. Captive Pricing có kết quả nhất khi không có các danh mục tương tự từ các đối thủ cạnh tranh trong cùng một mức giá.

Định giá theo gói (Bundled Pricing)

Bundled Pricing là phương pháp tiếp cận để bán danh mục và các phụ kiện hoặc các lựa chọn khác kèm theo như là một danh mục với một mức giá duy nhất. Người tiêu dùng sẽ không cần phải mua từng mặt hàng riêng biệt mà chỉ cần một gói các mặt hàng và có giá như là một danh mục. Điều này sẽ hấp dẫn khách hàng bởi vì thông thường những danh mục đó sẽ được bày bán và vẫn để nguyên giá trên danh mục để nhấn mạnh sự chênh lệch giá cả. Ví dụ, các nhà bán lẻ sẽ đưa ra gói mua một máy tính mới với các phụ kiện của nó, chẳng hạn như bàn phím và chuột.

Định giá nhử mồi (Bait Pricing)

Bait Pricing, thường bị coi là hành vi vi phạm đạo đức, đôi khi là phạm pháp. Nó liên quan đến những danh mục khuyến mãi tại mức giá rất thấp để cám dỗ người tiêu dùng, chỉ với số lượng có hạn. Người tiêu dùng đến cửa hàng sẽ tìm kiếm những mặt hàng được quảng cáo và nhận ra rằng chúng đã hết hàng hoặc thậm chí không tồn tại, và sau cùng sẽ được khuyến khích mua một danh mục cũng như, với mức giá cao hơn trong cửa hàng.

Định giá dẫn dụ (Leader Pricing)

Tương tự với Bait Pricing,những nhà bán lẻ dùng Leader Pricing để thu hút khách hàng đến cửa hàng bằng những danh mục đang quảng cáo. Khi họ đến cửa hàng với mục đích tìm kiếm những danh mục được khuyến mãi nhưng cuối cùng thì thường kết thúc bằng việc mua thêm danh mục khác với mức giá gốc. vì thế, công ty sẽ thu được lợi nhuận từ những danh mục nằm ngoài kế hoạch mua sắm của người tiêu dùng bên cạnh các danh mục khuyến mãi

Những ngôn từ liên quan

Số lượng những mặt hàng khác nhau của công ty được gọi là chiều rộng của danh mục danh mục. Tổng số lượng danh mục bán được trong tất cả các dòng được gọi là chiều dài của danh mục danh mục. Nếu dòng danh mục được bán cùng một thương hiệu, nó được gọi là thương hiệu gia đình (family branding). Khi bạn cung cấp danh mục mới vào dòng, đó chính là việc mở rộng dòng danh mục. Khi bạn có một danh mục với đặc trưng về kích thước, bao bì, giá cả hoặc những thuộc tính khác trong một dòng, thì danh mục đó được gọi là đơn vị lưu kho (SKU – Stock Keeping Unit).

ngôn từ marketing cho việc thêm vào một danh mục có chất lượng tốt hơn những danh mục khác trong dòng được gọi là trading up, brand leveraging hoặc up-market stretch. Mở rộng dòng danh mục có chất lượng thấp được gọi là trading down hoặc down-market stretch. Trading down khả năng làm cho brand equity (của cải/tài sản thương hiệu) giảm do việc đánh đổi doanh số bán hàng ngắn hạn với doanh số bán hàng dài hạn. ngôn từ “stretching the line” có nghĩa là “nới dòng” danh mục theo cả hai hướng.

Theo: sentayho.com.vn

Bạn thấy bài viết thế nào?

Các câu hỏi về Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì?

Team Sổ Tay Thông Thái mà chi tiết là Mỹ Chi đã biên soạn bài viết dựa trên tư liệu sẵn có và kiến thức từ Internet. Dĩ nhiên tụi mình biết có nhiều câu hỏi và nội dung chưa thỏa mãn được bắt buộc của các bạn.

Thế nhưng với tinh thần tiếp thu và nâng cao hơn, Mình luôn đón nhận tất cả các ý kiến khen chê từ các bạn & Quý đọc giả cho bài viêt Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì?

Nếu có bắt kỳ câu hỏi thắc mắt nào vê Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì? hãy cho chúng mình biết nha, mõi thắt mắt hay góp ý của các bạn sẽ giúp mình nâng cao hơn hơn trong các bài sau nha <3 Chốt lại nhen <3 Bài viết Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì? ! được mình và team xem xét cũng như tổng hợp từ nhiều nguồn. Nếu thấy bài viết Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì? Cực hay ! Hay thì hãy ủng hộ team Like hoặc share. Nếu thấy bài viết Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì? rât hay ! chưa hay, hoặc cần bổ sung. Bạn góp ý giúp mình nha!!

Các Hình Ảnh Về Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì?

Chiến Lược Dòng Sản Phẩm (Product Lining) Là Gì?

Các từ khóa tìm kiếm cho bài viết #Chiến #Lược #Dòng #Sản #Phẩm #Product #Lining #Là #Gì

Tham khảo kiến thức về Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì? tại WikiPedia

Bạn nên xem thông tin chi tiết về Chiến Lược Dòng danh mục (Product Lining) Là Gì? từ trang Wikipedia tiếng Việt.◄

Tham Gia Cộng Đồng Tại

💝 Nguồn Tin tại: https://sotaythongthai.vn/

💝 Xem Thêm Câu Hỏi Quanh Ta tại : https://mangraovat.edu.vn/hoi-dap/

Related Posts

About The Author