Chiến lược marketing của Ajinomoto: Hành trình trở thành đế chế lớn

Từ lâu, Ajinomoto vốn đã là một thương hiệu vô cùng quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là các bà nội trợ. Với lịch sử hơn 100 năm hình thành và phát triển, Ajinomoto vẫn đứng vững trên thị trường toàn cầu với vị thế là một trong những tập đoàn hàng đầu thế giới trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm, hóa chất và dược phẩm. Và để góp phần cho thành công to lớn ấy, ngoài chiến lược kinh doanh đúng đắn và chất lượng các sản phẩm của Ajinomoto xuất sắc, không thể không kể đến những chiến lược marketing của Ajinomoto cũng đã góp phần không nhỏ khiến hãng trở thành một đế chế ngành công nghiệp FMCG.

Lịch sử phát triển của Ajinomoto

Ajinomoto Co., Inc. xây dựng năm 1908 tại Suzuki Pharmaceutical Co., Ltd., bởi Saburosuke Suzuki II, đây là một công ty hóa chất và thực phẩm của Nhật Bản sản xuất gia vị, dầu ăn, thực phẩm ướp lạnh, đồ uống, chất làm ngọt, axit amin và dược phẩm. Ajinomoto là tên thương mại cho loại sản phẩm bột ngọt ( MSG ) khởi đầu của công ty .

Chiến lược Marketing của Ajinomoto - Lịch sử hình thành Ajinomoto

Ajinomoto là gì? Những nét cơ bản về văn hóa doanh nghiệp Ajinomoto và chiến lược Marketing của Ajinomoto (nguồn:underconsideration.com)

Ajinomoto lúc bấy giờ đang hoạt động giải trí ở 35 vương quốc với lệch giá hàng năm khổng lồ tính trong năm 2017 là khoảng chừng 10,5 tỷ đô la Mỹ. Sản phẩm của Ajinomoto chiếm đến 40 % thị trường trong thị trường cùng ngành và được coi là một trong những top-of-mind trong số những tên thương hiệu bột ngọt. Sự tăng trưởng của Ajinomoto trong suốt lịch sử vẻ vang được nhìn nhận là vững chãi, từng bước vươn lên trở thành một trong những doanh nghiệp ngành thực phẩm lớn nhất quốc tế .
Hiện nay công ty Ajinomoto Nước Ta đã có hai nhà máy sản xuất : Nhà máy Ajinomoto Biên Hòa hoạt động giải trí từ năm 1991 và Nhà máy Ajinomoto Long Thành được quản lý và vận hành từ tháng 9 năm 2008. Tổng số cán bộ công nhân viên và lao động thao tác tại công ty lên đến 2.700 người .

Chiến lược Marketing của Ajinomoto: Điều gì làm nên thành công ngày hôm nay

Sản phẩm mang đúng tinh thần Nhật

Vào 1907, Tiến sĩ Kikunae Ikeda – một giáo sư tại Đại học Hoàng gia Tokyo đã ý tưởng ra một giải pháp sản xuất bột ngọt bột ngọt. Tiến sĩ Ikeda đã rất chăm sóc đến mùi vị của nước tảo bẹ và khi nghiên cứu và phân tích mẫu, ông phát hiện ra nguyên do gây ra mùi vị độc lạ của nó, là bột ngọt ( MSG ). Ông đặt tên cho mùi vị đặc biệt quan trọng này là “ umami ”. Umami hiện được gật đầu trên toàn quốc tế như một trong những thị hiếu cơ bản thiết yếu, nhưng nó vẫn chưa được biết đến tại thời gian phát hiện. Sau khi nhận được văn bằng bản quyền trí tuệ của Nhật Bản, Ikeda được lấy cảm hứng từ một bài báo được viết bởi một bác sĩ người Nhật, Hide Miyake, công bố rằng mùi vị của vị umami tạo điều kiện kèm theo tiêu hóa tốt hơn .
Trải qua hơn 100 năm, Ajinomoto không chỉ trụ vững trên thị trường mà còn trở thành tên thương hiệu sản xuất bột ngọt lớn số 1 quốc tế. Với khẩu hiệu quen thuộc, dễ nhớ, gây ấn tượng cao “ Eat well, live well ”, mẫu sản phẩm của thương hiệu này được sản xuất và tiêu thụ ở khắp mọi nơi trên toàn thế giới, tương thích với từng vùng miền, địa phương. Tuy bột ngọt là loại sản phẩm chính yếu của tên thương hiệu, nhưng lại là mô hình loại sản phẩm khó hoàn toàn có thể đa dạng hóa đặc thù chất loại sản phẩm mà chỉ hoàn toàn có thể biến hóa những yếu tố như : vỏ hộp, hay phương pháp đóng gói. Chính thế cho nên, để đa dạng hóa những loại sản phẩm của ajinomoto cũng như tăng thêm sự lựa chọn cho người tiêu dùng, doanh nghiệp đã cho tăng trưởng những loại mẫu sản phẩm khác như : soup, hạt nêm, nước tương, … Những mẫu sản phẩm này phong phú về mùi vị, sắc tố, thích hợp cho từng văn hóa truyền thống vùng miền địa phương khác nhau .

Chiến lược Marketing của Ajinomoto Sản phẩm mang đúng tinh thần Nhật

Chiến lược marketing của Ajinomoto gắn liền với 5 mẫu sản phẩm của ajinomoto mang đúng ý thức Nhật Bản ( nguồn : ajinomoto.com )

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Kraft Foods

Lựa chọn của Ajinomoto hoàn toàn có thể nói là rất tương thích trong toàn cảnh hiện tại, khi người tiêu dùng yên cầu nhiều loại nguyên vật liệu tích hợp hơn là những nguyên vật liệu cơ bản. Dần dần, việc tăng trưởng, nghiên cứu và điều tra những nhóm nguyên vật liệu mới còn mang lại cho doanh nghiệp những thời cơ tăng trưởng lan rộng ra trong mảng kinh doanh thương mại dinh dưỡng, hơn nữa là liên tục lan rộng ra ra ngoài ngành công nghiệp thực phẩm với những dòng loại sản phẩm chăm nom sức khỏe thể chất, thuốc tái tạo, dược phẩm, ..

Chiến lược Toàn cầu hóa đúng đắn

Với thiên chức và tầm nhìn là biến mẫu sản phẩm trở nên phổ cập trên toàn quốc tế, kế hoạch marketing của Ajinomoto cũng phải có tiềm năng như vậy. Những nhu yếu đặc biệt quan trọng của Chiến tranh quốc tế thứ nhất đã mang lại sự ngày càng tăng về xuất khẩu thế cho nên Saburosuke Suzuki II tập trung chuyên sâu nỗ lực lan rộng ra thị trường quốc tế. Các đại lý bán hàng đã mở màn tại Đài Loan vào tháng 5 năm 1910, tại Nước Hàn vào tháng 8 năm 1910 và tại Trung Quốc vào tháng 9 năm 1914. Ngoài ra, văn phòng Thành Phố New York được mở bán khai trương năm 1917, tiếp theo là văn phòng Trụ sở ở Thượng Hải vào năm 1918. Xuất khẩu đạt 20,5 tấn vào năm 1918, kế toán cho một phần tư tổng sản lượng .
Trong những năm 1960, Ajinomoto đã hoàn toàn có thể xâm nhập thị trường Mỹ và châu Âu, cũng như lan rộng ra dòng loại sản phẩm của mình tại địa phương trải qua những liên kết kinh doanh và thỏa thuận hợp tác cấp phép. Doanh nghiệp đã đi vào một thỏa thuận hợp tác cấp phép để ngũ cốc ăn sáng của Kellogg hoàn toàn có thể xâm nhập thị trường Nhật Bản vào năm 1962 và cũng đã có một thỏa thuận hợp tác với CPC International Inc. vào năm 1965 để sản xuất và tiếp thị súp Knorr trên thị trường quốc tế. Một lần nữa, Ajinomoto vào năm 1973 đã tham gia liên kết kinh doanh với General Foods để sản xuất nước giải khát, cafe và cafe hòa tan .

Chiến lược Marketing của Ajinomoto Toàn cầu hóa đúng đắn

Chiến lược marketing của bột ngọt Ajinomoto và tham vọng toàn cầu hoá (nguồn: ajinomoto.com)

Một yếu tố quan trọng khác góp phần thành công cho chiến lược marketing hiệu quả của Ajinomoto đó là doanh nghiệp đặt phân tán các cơ sở, nhà máy sản xuất tại nhiều nơi trên toàn thế giới. Điều này giúp Ajinomoto dễ dàng tiếp cận với nhiều nguồn cung cấp nguyên liệu và các thị trường tiêu thụ khác nhau một cách thân thiện, gần gũi. Đồng thời nó cũng giúp doanh nghiệp có thể nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của địa phương một cách thuận lợi, nhanh chóng ứng biến các cuộc khủng hoảng tại các thị trường địa phương khác nhau.

Quảng cáo là “điểm mấu chốt”

Truyền thông đại chúng

Vốn là một thương hiệu sản xuất loại hình sản phẩm thiết yếu và được sử dụng bởi tất cả mọi người,  Ajinomoto hiểu rõ công dụng và ưu điểm của loại hình truyền thông đại chúng cho ngành sản phẩm của mình. Chiến lược marketing của Ajinomoto đã rất thành công khi  sử dụng chúng cho các chiến dịch của mình và đã đạt được những hiệu quả to lớn. Đặc biệt trong thị trường Việt Nam, có thể nói các công cụ truyền thông đại chúng như tivi hay đài báo chính là công cụ chính đưa tên tuổi thương hiệu Ajinomoto đến với người tiêu dùng. Hẳn chúng ta đã quá quen thuộc với các TVC “huyền thoại” của Ajinomoto với đặc điểm nhận dạng là màu đỏ cùng với khẩu hiệu dễ nhớ “Eat well, live well”. Gần đây, bột ngọt Ajinomoto cũng đã rất thành công với một TVC với nội dung về một gia đình ba thế hệ ông bà, bố mẹ, con cái đều yêu thích nấu ăn với Ajinomoto, với một giai điệu không đổi: “Những món ăn quê hương đậm đà Ajinomoto ngon quá, vui biết bao bữa ăn gia đình, Ajinomoto tuyệt vời…”  

Chiến lược Marketing của Ajinomoto-Truyền thông đại chúng


Quảng cáo ajinomoto với slogan ajinomoto dễ nhớ (nguồn: ajinomotovietnam.com)

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Chinsu

Các nội dung hình ảnh hoàn toàn có thể biến hóa nhưng thông điệp “ ăn ngon, sống tốt ” này vẫn được duy trì bởi Ajinomoto như một lời hứa, lời khẳng định chắc chắn đến người mua tiềm năng của Ajinomoto về chất lượng loại sản phẩm, đồng thời nói lên thiên chức tầm nhìn của doanh nghiệp đó là luôn phối hợp quyền lợi của hội đồng đi kèm với quyền lợi của công ty. Đối với từng loại mẫu sản phẩm, thông điệp lại đi vào chi tiết cụ thể hơn, như so với hạt nêm Aji-ngon nâng cấp cải tiến mới có slogan là “ Ngon đậm đà, ngọt tự nhiên ”, hay với nước tương Phú Sĩ là “ Hương vị Việt, chấm tuyệt ngon ” khẳng định chắc chắn vị thế số 1 của Ajinomoto trên thị trường bột ngọt Nước Ta nói riêng và thị trường thực phẩm nói chung. Với phương tiện đi lại truyền thông online đại chúng này cùng những thông điệp luôn gắn liền với thiên chức của gia vị những loại sản phẩm của ajinomoto đó là : đem vị thơm ngon đến cho món ăn, Ajinomoto thành công xuất sắc trong việc tiếp cận được lượng lớn người mua tiềm năng, chứng minh và khẳng định giá trị loại sản phẩm và vị thế của tên thương hiệu .

Hoạt động xã hội

Bên cạnh việc sử dụng các phương tiện quảng cáo để thực hiện mục đích kinh doanh, đa phần các thương hiệu lớn vẫn luôn tập trung thể hiện trách nhiệm đối với xã hội của mình bằng cách thông qua những hoạt động cộng đồng, nhằm xây dựng hình ảnh công ty, thu được thiện cảm từ người tiêu dùng và lấy đó làm nền tảng cho chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp. Chiến lược marketing của Ajinomoto cũng vậy, với thị trường bột ngọt Việt Nam, trong hơn 26 năm thành lập và phát triển, công ty Ajinomoto Việt Nam luôn cố gắng áp dụng một nguyên tắc kinh doanh quan trọng của Tập đoàn là  Ajinomoto Group Creating Shared Value (ASV), đây là hoạt động tạo lập xây dựng giá trị chung. Nguyên tắc ASV thể hiện cam kết bền vững của tập đoàn trong việc góp phần giải quyết những vấn đề của xã hội, đi cùng việc tạo ra giá trị kinh tế cho doanh nghiệp.

Chiến lược Marketing của Ajinomoto Hoạt động xã hội

Doanh thu của Ajinomoto Việt Nam đến từ các hoạt động truyền thông (nguồn: phunuhiendai.vn)

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Pizza Hut

Đầu tiên là chủ trương “ không phát thải ” trong những hoạt động giải trí sản xuất. Tại nhà máy sản xuất Ajinomoto Nước Ta, hoạt động giải trí xả nước thải luôn được trấn áp khắt khe và triệt để bằng mạng lưới hệ thống đến Sở Tài nguyên và Môi trường tỉnh Đồng Nai. Bên cạnh đó, từ năm năm trước, Ajinomoto Nước Ta cũng đã đưa vào quản lý và vận hành lò hơi sinh học nhằm mục đích phân phối hơi cho mạng lưới hệ thống sản xuất, sử dụng phụ phẩm nông nghiệp là trấu ép làm nguyên vật liệu thay vì sử dụng dầu và khí đốt. Điều này giúp tiết kiệm chi phí ngân sách và hạn chế đến gần 50 % lượng khí thải CO2 ô nhiễm, góp thêm phần bảo vệ thiên nhiên và môi trường trong lành tại Nước Ta. Ngoài ra, Doanh nghiệp cũng vận dụng chủ trương tiết kiệm chi phí nguồn năng lượng, tích cực sử dụng những nguồn nguồn năng lượng xanh như mặt trời và gió. Hơn thế, để giảm thiểu việc sử dụng nguồn tài nguyên nước, công ty đã cho thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống tháp giải nhiệt và hồ chứa nước riêng không liên quan gì đến nhau nhằm mục đích sử dụng tuần hoàn lượng nước từ hồ chứa để làm mát mạng lưới hệ thống máy móc. Mô hình này giúp giảm tiêu thụ nước sông hiệu suất cao đến 83,5 % .
Ngoài những chủ trương và việc làm nhằm mục đích bảo vệ môi trường tự nhiên, thời hạn qua, kế hoạch marketing của Ajinomoto Nước Ta cũng đã có nhiều hoạt động giải trí góp phần cho xã hội Nước Ta. Hai dự án Bất Động Sản dinh dưỡng đã được công ty tiến hành gồm có : bữa ăn học đường và tăng trưởng mạng lưới hệ thống dinh dưỡng tại Nước Ta trải qua việc hợp tác với những cơ quan đầu ngành trong nghành nghề dịch vụ y tế, dinh dưỡng và giáo dục .

Chiến lược Marketing của Ajinomoto dự án Bữa ăn Học đường

Quảng cáo bột ngọt ajinomoto và dự án Bữa ăn Học đường (nguồn: image.vtcns.com)

Với dự án Bất Động Sản Bữa ăn Học đường, Ajinomoto Nước Ta đã phối hợp với Viện Dinh dưỡng Quốc gia và Bộ Giáo dục và Đào tạo thực thi với tiềm năng : Chuẩn hóa, phân phối những thực đơn cân đối về dinh dưỡng và ngon miệng dành cho học viên tại những trường tiểu học bán trú nhằm mục đích cải tổ thực trạng dinh dưỡng, sức khỏe thể chất và trí tuệ của trẻ nhỏ – những thế hệ tương lai của quốc gia. Dự án Bữa ăn Học đường được sinh ra từ năm 2012 và đã được tiến hành tại 4 thành phố lớn đó là Hồ Chí Minh, Thành Phố Đà Nẵng, TP. Hải Phòng và TP. Hà Nội. Cho đến nay, Dự án đã nhận được những phản hồi tích cực từ nhà trường, cha mẹ học viên trong việc biến hóa thói quen nhà hàng siêu thị một cách khoa học và lành mạnh hơn cho học viên. đồng thời giảm bớt gánh nặng cho cán bộ đảm nhiệm trong việc lên thực đơn tại những trường .

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Phở 24

Kết luận

Chiến lược marketing của Ajinomoto đã thực sự thành công khi tập đoàn này đã trở thành một trong những tập đoàn lớn hàng đầu thế giới trong ngành thực phẩm. Qua bài phân tích này, MarketingAI hy vọng bạn có thể học tập và ứng dụng những chiêu thức hợp lý trong chiến lược này vào công việc marketing và kinh doanh của mình.

4.7 / 5 – ( 8 bầu chọn )

Related Posts

About The Author

Add Comment